职位描述

欧洲杯在哪里买斯科特工业系统是全线流体电源分销商。我们提供液压，气动，电子控制系统和维修方面的专业知识。欧洲杯足球投注从简单到复杂的解决方案，我们的领域和销售人员都是受过训练的专业人员，他们的目标是完全满足每个客户。凭借超过六十年的经验和我们的技术能力，我们为任何流体功率问题提供了实用，经过验证和经济的解决方案。

我们从世界领先的流体电力设备制造商中分发产品，包括伊顿/维克斯，帕克和其他40多个。我们是一家私人业务，拥有近100名员工，在社区工作了70年。

我们目前正在寻找经验丰富的帐户经理加入我们在印第安纳州和伊利诺伊州的销售团队。客户经理将管理现有帐户，并与客户建立和维持成功的关系，从而导致帐户的顶部和保证金增长。除了理解和动员斯科特工业系统的资源以执行客户和公司计划外，该职位还将处理客户查询，领导和推荐战略解决方案。欧洲杯在哪里买

教育和经验：

• 必需的
  • 学士学位
  • 2 - 4年的流动能力外部销售或相关技术产品经验
• 首选
  • 5年以上的流动能力外部销售或相关技术产品经验
  • 2年以上的支持OEM，移动，工业市场经验

义务和责任：

1. 确定分配领土中客户群之间的潜在机会
   1. 在CRM系统中维护和管理分配领土的信息，包括：
      1. 维护帐户，联系人和其他潜力
      2. 需要使用日历和任务
      3. 每天和每周维护和更新CRM中的机会模块
         1. 对于OEM帐户：了解每年建造的机器的数量和类型，材料材料清单，来源和每个材料的近似售价的物品。
         2. 在与核心产品供应商现场代表的合作活动的机会模块中维护核心产品供应商目标
      4. 确定关键决策者，他们的需求，态度和影响程度。
      5. 跟进所有销售线索
      6. 保持足够的背景数据（大小，SIC代码，购买模式），以便可以估算潜在的业务。
2. 与地区经理一起制定战略领土规划文件
3. 传达公司满足客户需求的能力和愿望
   1. 根据潜力，通过邮件，电话或个人单元保持定期联系
   2. 目前的Scott/供应商功能以及有关可能满足已知或可疑需求的产品/服务的信息
   3. 监控客户营销，制造，质量和服务部门以及工程的需求
   4. 在设计阶段或作为对现场需求的响应时提供技术帮助和建议
4. 创造并保持购买的愿望
   1. 在向帐户基础展示解决方案时，请使用核心产品策略
   2. 为确定的销售机会提供报价和销售演示
   3. 评估客户态度，
      1. 克服异议，
      2. 支持接受，并
      3. 如果无动于衷，请探究更多需求
   4. 要求订单
   5. 如果是常规持续帐户：
      1. 提醒客户过去的成功服务
      2. 重述预期的未来收益
      3. 监控客户的人际关系和部门间沟通，以防止误解并发现其他需求
      4. 在适当的地方提供合作伙伴关系
5. 管理业务
   1. 在正在进行的帐户的情况下：
      1. 监视客户对公司物品的库存和使用，以将订单模式与供应商交货时间匹配。向客户告知供应商交货时间和其他重要信息
      2. 监视和维持伙伴关系
      3. 更新产品定价
   2. 在所有情况下：
      1. 监视每日和每周订单报告，以获取准确性，遗漏，迟到和重复
      2. 以迅速的方式解决任何问题或争议
6. 分配的所有其他职责

必需的技能和能力：

• 优秀的口头和书面沟通技巧
• 出色的销售和客户服务技能，具有向非技术观众解释技术产品的良好能力
• SIS CRM平台的流利使用和应用
• 能够将工程，技术或其他相关原则应用于产品销售
• 出色的组织技能和对细节的关注
• 熟练使用Microsoft Office Suite或相关软件

工作条件和身体要求：

• 一般办公环境，有一定的工业商店环境
• 长时间坐在桌子上并在计算机上工作
• 必须一次提起多达25磅
• 经常前往客户和供应商网站

工作类型：全职

支付：$ 65,000 - 每年$ 100,000